8月4日，位于北京銀河SOHO D座3樓的巴鐵科技發(fā)展有限公司

8月4日，北京銀河SOHO，華贏集團(tuán)除了巴鐵項(xiàng)目以外，還向投資者介紹放在公司走廊的農(nóng)產(chǎn)品

8月6日下午5時(shí)左右，一位老人剛從華贏凱來邢臺(tái)分公司走出

　　原計(jì)劃正式亮相的“巴鐵”，這幾天悄無(wú)聲息。

　　在華贏凱來資產(chǎn)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱華贏凱來)旗下眾多理財(cái)公司中，近日也不再大張旗鼓宣傳巴鐵。

　　巴鐵是華贏凱來董事長(zhǎng)白丹青的最新選擇，可以使公司整體提速的項(xiàng)目。他準(zhǔn)備利用線上線下的理財(cái)網(wǎng)絡(luò)，大力推廣巴鐵融資。

　　數(shù)年來，白丹青一直都在尋找理財(cái)項(xiàng)目。

　　從多個(gè)號(hào)稱政府的“PPP項(xiàng)目”，再到號(hào)稱畝產(chǎn)2800斤的“超級(jí)水稻”，還有宣稱超越麥當(dāng)勞、肯德基的“山姆大叔”快餐連鎖店，最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴鐵，這些華贏凱來的融資項(xiàng)目一個(gè)比一個(gè)龐大。

　　回顧白丹青和華贏凱來的發(fā)展軌跡，逐漸還原出一套完整的“吸金”術(shù)。

　　北京朝陽(yáng)門附近的住宅小區(qū)內(nèi)，很多老人對(duì)華贏凱來并不陌生。

　　這個(gè)總部位于朝陽(yáng)門銀河SOHO的理財(cái)公司，其業(yè)務(wù)員每天都守在小區(qū)門口和超市門口。

　　看到有老人在超市購(gòu)物，華贏凱來的員工會(huì)主動(dòng)送上手提袋。如果有老人提重物，華贏凱來的員工還會(huì)送其回家。

　　逐漸，小區(qū)里有的老人開始購(gòu)買華贏凱來的理財(cái)產(chǎn)品。

　　附近的張女士稱，華贏凱來年化利息8%-15%，雖比不上那些高回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品，但比銀行回報(bào)要高得多。也正因?yàn)槔⒉惶x譜，讓張女士連續(xù)兩年，分三次向華贏凱來投資近20萬(wàn)元。

　　“集團(tuán)內(nèi)部要求我們打感情牌。”華贏凱來第三分公司的理財(cái)經(jīng)理羅錚(化名)透露，集團(tuán)將目標(biāo)客戶群體定位為老人。從初次的感情接觸再到禮品誘惑，最后拉客戶參加“會(huì)銷”洗腦，這是一整套固定的攬客模式。

　　送禮物加“會(huì)銷”攬客

　　講課的理財(cái)顧問是有直銷宣講經(jīng)驗(yàn)的員工。他們一方面在會(huì)上講錢存銀行如何貶值，另一方面講華贏凱來的投資項(xiàng)目如何穩(wěn)固

　　23歲的羅錚此前在山東老家做廚師。受到同鄉(xiāng)——華贏凱來一理財(cái)?shù)觊L(zhǎng)的邀請(qǐng)，他從老家來到北京入職華贏凱來。

　　但三個(gè)月過后，拉了數(shù)十萬(wàn)投資款的羅錚意識(shí)到了危險(xiǎn)。他一一鼓動(dòng)客戶從華贏凱來撤資，并退還了提成款。

　　羅錚說，他來上班第二天就接觸巴鐵。當(dāng)時(shí)他作為新人從超市門口約來客戶，老同事跟客戶聊理財(cái)項(xiàng)目。

　　在老員工的口中，巴鐵前景光明。多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人來參觀，巴西、印度等國(guó)已下訂單。

　　羅錚說，這是他們介紹項(xiàng)目的“話術(shù)”。

　　但作為新人，他還沒有資格去秦皇島學(xué)習(xí)巴鐵項(xiàng)目。他主要熟悉學(xué)習(xí)山東省金鄉(xiāng)縣黨校工程項(xiàng)目。

　　這個(gè)項(xiàng)目也是P2P網(wǎng)站“投趣網(wǎng)”上的理財(cái)標(biāo)的。

　　正因?yàn)樵絹碓搅私饨疣l(xiāng)黨校項(xiàng)目，羅錚意識(shí)到了融資的危險(xiǎn)。

　　“最開始同事介紹金鄉(xiāng)黨校項(xiàng)目投資總額300個(gè)億。”羅錚說，后來有客戶提出質(zhì)疑，店長(zhǎng)又告訴他一期投資5000萬(wàn)元。

　　而羅錚后來了解，金鄉(xiāng)黨校項(xiàng)目作為政府基礎(chǔ)工程，并沒有盈利點(diǎn)，工程款采取土地置換方式，至今仍未回籠資金。

　　對(duì)此問題，羅錚向店長(zhǎng)提出質(zhì)疑，為何一個(gè)很難收回成本的項(xiàng)目卻讓他們持續(xù)融資?而他得到的答復(fù)卻是，“甭管別的，只管自己賺錢就行。”

　　對(duì)于羅錚來說，他的投資人都是他通過陪買菜、下棋、喝酒換來的。他知道這些老人的錢很珍貴，如果今后出事，他自己良心難安。

　　于是，羅錚從華贏凱來退了出來。

　　而在華贏凱來內(nèi)部，公司董事長(zhǎng)白丹青不斷強(qiáng)化業(yè)績(jī)至上論，招攬理財(cái)客戶成為公司上下重中之重。業(yè)績(jī)好的分公司，直接以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的名字命名。

　　多名華贏凱來理財(cái)經(jīng)理說，他們需要通過送大米、老花鏡等小禮品獲取客戶的信任，然后還會(huì)送購(gòu)物卡、油等吸引客戶參加“會(huì)銷”。

　　所謂“會(huì)銷”，則是每周各分公司舉行的會(huì)議銷售。理財(cái)顧問將客戶約到會(huì)場(chǎng)，由投資顧問給客戶“洗腦”。

　　羅錚說，這些講課的理財(cái)顧問是有直銷宣講經(jīng)驗(yàn)的員工。他們一方面在會(huì)上講錢存銀行如何貶值，另一方面講華贏凱來的投資項(xiàng)目如何穩(wěn)固。重點(diǎn)美化巴鐵、金鄉(xiāng)黨校等項(xiàng)目。

　　動(dòng)輒上百億的理財(cái)項(xiàng)目

　　華贏凱來將中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)打造成一個(gè)靠會(huì)費(fèi)就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。而在去年，民政部公布的山寨協(xié)會(huì)名單中，中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)赫然在列

　　“一些老人分不清楚什么是政府項(xiàng)目，只要說動(dòng)他們投資就行。”羅錚說。

　　在銀河SOHO，華贏凱來公司的墻上，到處都是董事長(zhǎng)白丹青和總裁孔艷霞與多個(gè)明星、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀行家、地方政府黨政一把手的合影。

　　華贏凱來另一位理財(cái)經(jīng)理許某說，他們的門店在北京豐臺(tái)區(qū)，普通客戶由他們接待，遇到大客戶或者難以說服的客戶就需要店長(zhǎng)或總監(jiān)出面，約到公司總部來談。

　　在銀河SOHO分布著華贏凱來旗下各大板塊公司。除了巴鐵外，還有華贏凱來旗下的種子品牌“白農(nóng)氏”——世農(nóng)科技公司。

　　據(jù)介紹，世農(nóng)科技的超級(jí)水稻被譽(yù)為能超越袁隆平的高科技，采取多胚孿生技術(shù)。比如，一棵小麥能結(jié)兩個(gè)麥穗，畝產(chǎn)達(dá)到2800斤。一碗白農(nóng)氏米飯，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超過兩個(gè)雞蛋等。

　　在華贏凱來的業(yè)務(wù)員口中，世農(nóng)科技也是一大融資理財(cái)項(xiàng)目。

　　據(jù)介紹，白農(nóng)氏種業(yè)加盟費(fèi)一年100萬(wàn)元，種植技術(shù)共享則需1000萬(wàn)元，公司盈利前景良好，值得投資。

　　而據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料顯示，2014年下半年，白丹青買下“超級(jí)水稻之父”劉志彬的水稻專利，成立北京世農(nóng)科技發(fā)展有限公司推廣“多胚孿生超級(jí)雜交水稻”。

　　2014年，世農(nóng)科技與黑龍江寶清、富裕等地的農(nóng)民簽訂協(xié)議，世農(nóng)科技免費(fèi)發(fā)放稻種，農(nóng)民耕種。而到了水稻收獲的季節(jié)，種植這款超級(jí)水稻的農(nóng)民發(fā)現(xiàn)“不對(duì)勁”，稻子很多空殼，大面積絕收。

　　世農(nóng)科技一份審計(jì)報(bào)告顯示，最終，因?yàn)榉N植水稻失敗，前期投入加上后期賠償，損失幾千萬(wàn)元。另外，這款水稻專利在白丹青購(gòu)買時(shí)已處在無(wú)效狀態(tài)。

　　位于銀河SOHO的還有白丹青為會(huì)長(zhǎng)的中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)。

　　華贏凱來員工介紹，中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)能為會(huì)員介紹工程。其對(duì)外招募會(huì)員，普通會(huì)員會(huì)費(fèi)300萬(wàn)元，白金會(huì)員500萬(wàn)元，鉆石會(huì)員800萬(wàn)元。

　　華贏凱來將中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)打造成一個(gè)靠會(huì)費(fèi)就能賺30億元的產(chǎn)業(yè)。

　　而在去年，民政部公布的山寨協(xié)會(huì)名單中，中國(guó)建設(shè)企業(yè)聯(lián)合會(huì)赫然在列。

　　華贏凱來另外一個(gè)子板塊為“山姆大叔快餐連鎖店”，這是一個(gè)依靠連鎖加盟而成立的快餐品牌。

　　山姆大叔前管理層員工告訴新京報(bào)記者，白丹青先在美國(guó)紐約注冊(cè)成立“山姆大叔”，然后回國(guó)成立山姆大叔餐飲公司。

　　但其公司宣傳資料顯示，山姆大叔“源自美國(guó)，總部位于紐約曼哈頓第五大道”，公司作為中國(guó)獨(dú)家總代理，在全國(guó)招募加盟商。

　　其在職員工透露，山姆大叔加盟費(fèi)35萬(wàn)，但是一個(gè)城市總代理的代理費(fèi)一般在1000多萬(wàn)。

　　據(jù)華贏凱來內(nèi)部資料，僅今年5月，山姆大叔在北京9家分店，扣除日常經(jīng)費(fèi)所需費(fèi)用外，全部虧損，虧損總額為230多萬(wàn)。

　　“做山姆大叔就是想把肯德基、麥當(dāng)勞趕出中國(guó)。”白丹青曾在一次論壇中公開表示。

　　羅錚說，他們公司內(nèi)部信息群，每天都會(huì)介紹這些理財(cái)項(xiàng)目。在群里，世農(nóng)科技、山姆大叔、中建聯(lián)等都可作為融資項(xiàng)目讓員工們熟悉了解。

　　白氏融資軌跡

　　“業(yè)績(jī)是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會(huì)議上說，“只看結(jié)果不看過程”。其制定業(yè)績(jī)提成方案，拉來單筆投資款7萬(wàn)以下的，提成1%;7萬(wàn)到30萬(wàn)元的提成3%，30萬(wàn)-100萬(wàn)元提成4%

　　據(jù)網(wǎng)上的公開資料顯示，今年46歲的白丹青來自書香世家。他早年常主動(dòng)介紹自己是河北書畫家白壽章的嫡孫。

　　白丹青祖籍邢臺(tái)市南和縣左村，白家因?yàn)榘讐壅聼o(wú)人不知。村里的小學(xué)也命名為“白壽章小學(xué)”。

　　白家親戚稱，白壽章有3個(gè)女兒，兩個(gè)兒子。兩個(gè)兒子都在邢臺(tái)教書。

　　華贏凱來內(nèi)部員工稱，白丹青曾在公司表示，他們白家有28人都做教師，只有他在經(jīng)商。

　　白丹青最早涉及民間融資是在邢臺(tái)。

　　2000年，白丹青承包邢臺(tái)市內(nèi)丘縣北嶺煤礦。2005年，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，北嶺煤礦未申請(qǐng)煤礦安全生產(chǎn)許可證，被停產(chǎn)整頓。

　　之后2007年，白丹青至少注冊(cè)3個(gè)公司，均以“天爾”打頭，天爾貿(mào)易公司、天爾裝飾工程公司目前已吊銷，僅剩下邢臺(tái)天爾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天爾房地產(chǎn)公司”)。

　　中國(guó)裁判文書網(wǎng)上，有幾份與天爾房地產(chǎn)公司有關(guān)的借貸糾紛判決書顯示，2009年，白丹青與多人簽訂“天尓房地產(chǎn)公司員工內(nèi)部福利認(rèn)購(gòu)意向書”，并收取數(shù)百萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)款。而后因房產(chǎn)項(xiàng)目未實(shí)施，被人告上法庭要其還款。

　　“事實(shí)上這個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，只是白丹青為了吸引投資的集資手段。”當(dāng)年一起案件的代理律師透露。

　　直至2015年，天尓房地產(chǎn)公司也沒有項(xiàng)目動(dòng)工。

　　8月6日，該公司辦公室一名負(fù)責(zé)人說：“我們公司很快就會(huì)跟政府一起合作開發(fā)房地產(chǎn)，位置都劃好了，就在邢臺(tái)橋西區(qū)。”

　　該人士所指的項(xiàng)目位置在邢臺(tái)糧儲(chǔ)分庫(kù)周邊。

　　而邢臺(tái)糧儲(chǔ)分庫(kù)負(fù)責(zé)人表示，今年6月，天爾房地產(chǎn)公司在糧儲(chǔ)分庫(kù)門口掛了一個(gè)牌子，但沒掛幾天，又把牌子摘了。至于那塊地，“到現(xiàn)在還沒交土地款。”

　　“我們現(xiàn)在只做政府項(xiàng)目，其他都不做。”8月9日，孔艷霞在邢臺(tái)的公司里說。她聲音頗大，隨后揮手表示自己很忙。

　　2013年，白丹青離開邢臺(tái)，北上北京，并著手以政府PPP項(xiàng)目對(duì)外融資。

　　財(cái)政部PPP中心一位員工表示，2013年開始，PPP模式在全國(guó)開始被重視。

　　白丹青最早在北京注冊(cè)了華贏凱來投資擔(dān)保有限公司。從公司宣傳資料看，主要做小額融資擔(dān)保。

　　隨后，華贏凱來在北京呈裂變式擴(kuò)張。2年多時(shí)間，華贏凱來在國(guó)內(nèi)的分公司就超過100家。此外，還有30多家基金、電商、網(wǎng)絡(luò)科技、餐飲等企業(yè)。

　　“100多家分公司開起來不難。”華贏凱來一位理財(cái)經(jīng)理說，華贏凱來會(huì)鼓勵(lì)業(yè)績(jī)好的員工，為其開新店。

　　“業(yè)績(jī)是考核員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”白丹青曾在一次內(nèi)部會(huì)議上說，“只看結(jié)果不看過程”。

　　其制定的業(yè)績(jī)提成方案也很可觀，拉來單筆投資款7萬(wàn)以下的，提成1%;7萬(wàn)到30萬(wàn)元的提成3%，30萬(wàn)-100萬(wàn)元提成4%。

　　一位接近華贏凱來的人士透露，去年有一個(gè)月，華贏凱來業(yè)績(jī)達(dá)到數(shù)億元，為歷史新高。白丹青很高興，開完會(huì)直接帶著下屬們?nèi)ト锿涂駳g。

　　作為一家理財(cái)公司，快速擴(kuò)張的另一方面就是要有更多的項(xiàng)目吸收社會(huì)資本。

　　為了拉政府合作，白丹青也有一套自己的辦法，他在公司內(nèi)部設(shè)置“政府關(guān)系”部門，讓下屬定期拜訪相關(guān)職能部門。

　　另外，華贏凱來接待地方官員也很舍得花錢。一份“某縣領(lǐng)導(dǎo)參觀接待安排表”顯示，去年，中建聯(lián)邀請(qǐng)湖南某縣包括縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、財(cái)政局、住建局等7名領(lǐng)導(dǎo)，標(biāo)配是兩輛奔馳車全程接送、安排住在5星級(jí)的北京國(guó)際酒店。

　　上述接近華贏凱來人士透露，白丹青本人有一輛勞斯萊斯幻影轎車，而公司的奔馳轎車則多是租來的。新京報(bào)記者曾向白丹青本人核實(shí)，并未得到答復(fù)。

　　據(jù)華贏凱來某離職員工介紹，公司的副總裁級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，年薪100萬(wàn)元左右。但如能籌劃大型融資項(xiàng)目，比如敲定一個(gè)地方城市綜合體項(xiàng)目或搭建運(yùn)營(yíng)一個(gè)P2P平臺(tái)，則會(huì)有數(shù)百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　巴鐵成為公司發(fā)展重心

　　自從白丹青買斷巴鐵專利后，宋有洲買了一輛上百萬(wàn)元的越野車，戴上30多萬(wàn)元的手表。對(duì)此，宋永洲也未予回應(yīng)

　　巴鐵是白丹青的又一次融資嘗試。

　　按照他的員工的說法，截至目前，他已經(jīng)靠巴鐵集資至少3個(gè)億。

　　8月19日，新京報(bào)記者打通白丹青電話，問及巴鐵項(xiàng)目進(jìn)展，他打斷記者提問說：“這個(gè)會(huì)開記者會(huì)，到時(shí)候我親自通知你。”再問融資規(guī)模，他表示不再回應(yīng)。

　　一位接近華贏凱來的人士表示，在世農(nóng)科技超級(jí)水稻投資失敗后，白丹青需要找到另一個(gè)有“噱頭”理財(cái)項(xiàng)目，吸引社會(huì)投資。

　　于是，白丹青看中了巴鐵。

　　在白丹青投資之前，巴鐵專利所有人宋有洲曾表示，他要靠賣房子來推進(jìn)巴鐵。

　　而據(jù)接近華贏凱來的人士稱，自從白丹青買斷巴鐵專利后，宋有洲買了一輛上百萬(wàn)元的越野車，戴上30多萬(wàn)元的手表。對(duì)此，宋永洲未予回應(yīng)。

　　隨后，華贏凱來為巴鐵量身打造一款投資產(chǎn)品——巴鐵基金。

　　據(jù)其銷售人員介紹，巴鐵基金已經(jīng)發(fā)行到第三期，并表示，目前有三四百人認(rèn)購(gòu)。

　　在多次華贏凱來的內(nèi)部周會(huì)中，白丹青要求公司上下各職能部門，全力配合巴鐵工作。利用線上線下的理財(cái)網(wǎng)絡(luò)，推廣巴鐵，使公司發(fā)展全面提速。

　　8月3日，巴鐵在北戴河上路測(cè)試，“空中巴士”、治堵神器巴鐵一夜之間上了多家媒體頭條，白丹青當(dāng)天也很興奮。在其微博中放的一段巴鐵面世的視頻中，白丹青在畫面中用力喊了三聲“噢耶!”

　　但很快，劇情逆轉(zhuǎn)，巴鐵背后的華贏凱來非法集資嫌疑被媒體曝光。

　　據(jù)其員工透露，近日，白丹青在各分公司與投資人見面，進(jìn)行安撫。

　　“我們老太太攢這點(diǎn)錢不容易。”北京朝內(nèi)小區(qū)的張阿姨也前往銀河SOHO打探消息，她還有5萬(wàn)元投在華贏凱來。接待她的人說，白丹青及華贏凱來會(huì)無(wú)限責(zé)任擔(dān)保，她的投資款絕對(duì)安全。